Mô tả công việc

1. Mục tiêu vị trí:

• Tập trung vào việc xây dựng mô hình, hệ thống và năng lực để đội ngũ Sales hoạt động hiệu quả hơn

• Nghiên cứu, xây dựng và hoàn thiện mô hình kinh doanh B2B; đồng thời tham gia phát triển đội ngũ kinh doanh thông qua tuyển dụng, đào tạo, nâng cao năng lực và cải thiện hiệu quả hoạt động của lực lượng Sales.

• Triển khai các dự án kinh doanh theo trực tiếp phân công của Ban Lãnh đạo

2. Mô tả công việc

2.1. Phân tích và phát triển mô hình kinh doanh

• Làm việc trực tiếp với Ban Lãnh đạo để nắm bắt định hướng và các bài toán kinh doanh ưu tiên.

• Phân tích mô hình kinh doanh hiện tại, khách hàng mục tiêu, sản phẩm/dịch vụ, kênh bán hàng và quy trình bán hàng B2B.

• Đánh giá hiệu quả của mô hình Sales hiện tại và xác định các điểm cần cải tiến.

• Nghiên cứu, đề xuất các mô hình, phương thức hoặc sáng kiến phát triển kinh doanh phù hợp với định hướng của Công ty.

• Tham gia xây dựng/hoàn thiện Sales Model, Sales Process, Sales Funnel và cơ chế quản trị hoạt động kinh doanh (giá bán, hoa hồng, …)

• Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh và đưa ra đề xuất cải thiện hiệu quả

2.2. Phát triển đội ngũ Sales

• Phối hợp cùng KDMB xây dựng cơ cấu, quy mô và nhu cầu nhân sự Sales.

• Tham gia xây dựng tiêu chuẩn năng lực và chân dung ứng viên vị trí kinh doanh.

• Tham gia tuyển dụng và đánh giá ứng viên Sales.

• Phân tích khoảng cách năng lực của đội ngũ kinh doanh hiện tại và đề xuất chương trình đào tạo/phát triển.

• Tham gia xây dựng chương trình đào tạo sản phẩm, kỹ năng bán hàng và các chương trình nâng cao năng lực Sales.

• Theo dõi hiệu quả sau đào tạo và đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực bán hàng.

2.3. Tham gia các dự án kinh doanh

• Trực tiếp tham gia hoặc điều phối các dự án phát triển kinh doanh theo phân công của Ban Lãnh đạo.

• Phối hợp với KDMB, TT, DVS và các đơn vị liên quan để triển khai các sáng kiến kinh doanh

• Theo dõi tiến độ, tổng hợp dữ liệu, phân tích vấn đề và đề xuất phương án xử lý.

• Chuẩn bị báo cáo, phân tích và các nội dung tham mưu phục vụ quyết định của Ban Lãnh đạo.

2.4. Làm việc trực tiếp với Ban Lãnh đạo

• Chủ động nắm bắt yêu cầu, ưu tiên và định hướng của Ban Lãnh đạo đối với hoạt động kinh doanh.

• Chuyển hóa định hướng của Ban Lãnh đạo thành kế hoạch, sáng kiến và các đầu việc cụ thể.

• Chủ động nghiên cứu, phân tích và đề xuất giải pháp thay vì chỉ thực hiện theo chỉ đạo.

• Tiếp nhận các bài toán mới, chưa có sẵn phương án và từng bước xây dựng cách tiếp cận phù hợp.

• Bảo mật tuyệt đối các thông tin về chiến lược, khách hàng, kinh doanh và các vấn đề nội bộ.

Yêu cầu công việc

Trình độ & độ tuổi

– Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên, chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Quản trị nguồn nhân lực hoặc các chuyên ngành liên quan.

– Độ tuổi từ 35–45; không yêu cầu giới tính, ưu tiên ứng viên có sự chín chắn và khả năng giao tiếp tốt.

– Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ quốc tế như PMP, BA (Phân tích nghiệp vụ), hoặc các khóa học chuyên sâu về quản trị chiến lược, quản lý dự án.

Kinh nghiệm

• Có từ 3–7 năm kinh nghiệm trong môi trường B2B Sales/Business Development/Sales Management/Sales Operations/Sales Enablement hoặc các vị trí tương đương.

• Có kinh nghiệm thực tế trong môi trường bán hàng B2B và hiểu tương đối toàn diện chu trình kinh doanh.

• Ưu tiên ứng viên từng tham gia xây dựng hoặc cải tiến Sales Process, Sales Model, Sales KPI, Sales Training hoặc phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các doanh nghiệp có mô hình B2B, đội ngũ Sales hoặc hệ thống bán hàng tương đối bài bản.

Kiến thức chuyên môn

• Hiểu sâu về B2B Sales và hành trình khách hàng doanh nghiệp.

• Có khả năng phân tích Sales Funnel, Pipeline, Conversion, Productivity và hiệu quả đội ngũ Sales.

• Có hiểu biết về Sales Management, Sales Enablement và phát triển năng lực Sales.

• Có khả năng phân tích vấn đề và thiết kế giải pháp kinh doanh có tính hệ thống.

• Có năng lực xây dựng proposal, kế hoạch và báo cáo phục vụ quyết định quản trị

• Thành thạo Excel/PowerPoint; có khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh là lợi thế

Kỹ năng

– Tư duy chiến lược, lập kế hoạch, xử lý công việc hiệu quả; kỹ năng phân tích, tổng hợp và ra quyết định.

– Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và điều phối liên phòng ban; kỹ năng thuyết trình rõ ràng, thuyết phục.

– Kỹ năng quản lý thời gian, đa nhiệm và viết báo cáo, ghi biên bản, tổng hợp thông tin nhanh, chính xác.

– Sử dụng thành thạo Microsoft Office; khả năng làm việc tốt dưới áp lực cao.

Phẩm chất cá nhân

• Tư duy logic, tư duy hệ thống và tư duy kinh doanh tốt.

• Chủ động, có khả năng tự nghiên cứu và giải quyết vấn đề chưa có sẵn đáp án.

• Giao tiếp tốt, có khả năng làm việc với Sales và các cấp quản lý.

• Chín chắn, nghiêm túc, kỷ luật và tập trung cao vào công việc.

• Có tinh thần học hỏi và mong muốn phát triển dài hạn cùng tổ chức.

• Có khả năng làm việc với Ban Lãnh đạo, tiếp nhận phản hồi và nhanh chóng chuyển hóa thành hành động.

• Có tiềm năng phát triển thành chuyên gia hoặc quản lý trong lĩnh vực kinh doanh.

Quyền lợi ứng viên:

– Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực, tương xứng với năng lực và kinh nghiệm.

– Lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng: làm việc trực tiếp và được đào tạo bởi Ban Tổng Giám đốc; có cơ hội cân nhắc đảm nhiệm vị trí quản lý kinh doanh cấp cao trong 3–5 năm tới.

– Môi trường học hỏi toàn diện: được tiếp cận, làm việc và điều phối với hầu hết các phòng ban trong Công ty, xây dựng nền tảng quản trị đa lĩnh vực trước khi đảm nhiệm vai trò lãnh đạo.

– Tham gia các dự án kinh doanh trọng điểm

– Các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty và pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép năm, thưởng lễ/Tết, khám sức khỏe định kỳ…).

Địa điểm làm việc

• Hà Nội: 217 Quan Hoa, Phường Nghĩa Đô, Hà Nội

Thời gian làm việc

• Thứ 2 – Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
• Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
• Từ thứ Hai đến hết sáng thứ Bảy hằng tuần (Sáng T7 work from home)